alfacomp.pl

Skuteczna sprzedaż B2B

Efekty uczenia się:

  1. Uczestnicy zyskają dogłębne zrozumienie specyfiki rynku B2B, w tym mechanizmów zakupowych, struktur decyzyjnych oraz unikalnych wymagań klientów biznesowych.
  2. Szkolenie umożliwi Uczestnikom rozwinięcie umiejętności sprzedaży dostosowanych do środowiska B2B, takich jak budowanie trwałych relacji, identyfikacja potrzeb klientów oraz dopasowywanie ofert do specyficznych wymagań biznesowych.
  3. Uczestnicy opanują zaawansowane techniki negocjacyjne w sprzedaży B2B, takie jak tworzenie wartości, radzenie sobie z obiekcjami klientów i budowanie współpracy opartej na obopólnych korzyściach.
  4. Szkolenie wspomoże rozwój umiejętności w zakresie budowania i podtrzymywania długotrwałych relacji

z klientami biznesowymi, co przełoży się na większą lojalność klientów i powtarzalne dochody.

  1. Uczestnicy zdobędą wiedzę o najlepszych praktykach w sprzedaży B2B oraz sposobach efektywnego wykorzystania technologii i narzędzi wspomagających sprzedaż w celu zwiększenia efektywności działań.

 

Program szkolenia:

  1. Zrozumienie rynku B2B
    • Wprowadzenie do specyfiki rynku B2B i różnic między sprzedażą B2B a B2C
    • Omówienie procesów zakupowych w firmach, struktur decyzyjnych i czynników wpływających na decyzje zakupowe
  2. Rozwój umiejętności sprzedażowych w B2B
    • Analiza skutecznych strategii sprzedażowych w kontekście B2B, takich jak budowanie trwałych relacji, identyfikacja potrzeb klientów i dostosowywanie oferty do specyficznych wymagań biznesowych
  3. Techniki negocjacyjne w B2B
    • Omówienie zaawansowanych technik negocjacyjnych stosowanych w sprzedaży B2B, w tym zarządzanie obiekcjami klientów, tworzenie wartości i współpraca oparta na wzajemnych korzyściach
  4. Zarządzanie relacjami z klientami biznesowymi
    • Strategie budowania i utrzymywania długotrwałych relacji z klientami B2B
    • Praktyczne wskazówki dotyczące zarządzania cyklem życia klienta, identyfikacji sygnałów sprzedażowych oraz efektywnego utrzymywania kontaktu z klientami
  5. Optymalizacja procesów sprzedażowych
    • Przegląd najlepszych praktyk w sprzedaży B2B
    • Omówienie roli technologii i narzędzi wspierających sprzedaż w poprawie efektywności działań sprzedażowych
    • Wskazówki dotyczące analizy danych, prognozowania sprzedaży i optymalizacji działań marketingowych w kontekście B2B

 

Call Now Button Skip to content