alfacomp.pl

Sztuka prezentacji handlowych

Efekty uczenia się:

  1. Uczestnicy posiądą zaawansowaną wiedzę na temat różnorodnych technik negocjacyjnych, co umożliwi im skuteczniejsze prowadzenie negocjacji i osiąganie bardziej korzystnych wyników.
  2. Szkolenie pozwoli Uczestnikom na rozwinięcie zaawansowanych umiejętności komunikacyjnych, takich jak wyrażanie własnych myśli, empatia oraz efektywne radzenie sobie z wyzwaniami, jakie mogą pojawić się podczas negocjacji.
  3. Uczestnicy nauczą się przyjmować strategiczne podejście do negocjacji, które obejmuje analizę sytuacji, identyfikację kluczowych celów i priorytetów oraz planowanie działań mających na celu maksymalizację korzyści dla wszystkich stron zaangażowanych w negocjacje.
  4. Szkolenie pomoże Uczestnikom rozwinąć zaawansowane umiejętności radzenia sobie z konfliktami

i trudnymi sytuacjami podczas negocjacji, co pozwoli im lepiej zarządzać emocjami i osiągać porozumienie.

  1. Dzięki nabytym umiejętnościom Uczestnicy będą w stanie zawierać skomplikowane porozumienia, które uwzględniają różnorodne interesy i potrzeby wszystkich stron, co przyczyni się do budowania trwałych relacji biznesowych.

 

Program szkolenia:

  1. Strategia negocjacyjna – dobór i zarządzanie procesem negocjacji
    • Profesjonalne przygotowanie merytoryczne do negocjacji
    • Zarządzanie strategią negocjacyjną z uwzględnieniem specyfiki klienta i kluczowych celów
    • Różne podejścia do efektywności w negocjacjach – zdobycie kontraktu vs. zdobycie partnera biznesowego
    • Przegląd strategii negocjacyjnych wraz z przykładami
  2. Psychologia negocjacji
    • Psychologiczne przygotowanie do negocjacji
    • Omówienie kluczowych teorii i modeli psychologicznych stosowanych w negocjacjach
    • Zrozumienie wpływu emocji i myślenia poznawczego na negocjacje oraz technik radzenia sobie

z nimi

  1. Otwarcie negocjacji – tworzenie obszaru wpływu
    • Znaczenie otwarcia negocjacji – techniki inicjowania rozmów w kontekście celu negocjacyjnego
    • Wypracowanie algorytmu otwarcia rozmów negocjacyjnych – sekwencja prowadzenia rozmowy

w początkowej fazie

  • Budowanie wpływu przez relacje – praktyczny trening otwarcia negocjacji
  1. Argumentacja w negocjacjach
    • Profesjonalne przygotowanie argumentacji i cechy skutecznych narzędzi perswazji
    • Praktyczne aspekty argumentacji i kontrargumentacji
    • Opracowanie listy argumentów w przykładowym case study z branży
    • Praktyczny trening rozmów z zastosowaniem skutecznych technik argumentacji
  2. Zaawansowane techniki negocjacyjne i anty-manipulacje
    • Przegląd zaawansowanych technik negocjacyjnych
    • Wybór 5-7 technik negocjacyjnych dostosowanych do specyfiki zawodowej uczestników
    • Strategie obrony przed manipulacją, impasem i sytuacjami patowymi
  3. Poligon negocjacyjny
    • Ćwiczenia praktyczne w formie scenek treningowych na podstawie różnych scenariuszy, połączone z bezpośrednim feedbackiem
    • Opracowanie indywidualnego planu rozwoju
Call Now Button Skip to content