alfacomp.pl

Techniki negocjacji

Efekty uczenia się:

  1. Uczestnicy zyskają pewność siebie w prowadzeniu negocjacji, dzięki opanowaniu różnorodnych technik, strategii i taktyk, co pozwoli im efektywniej realizować swoje cele.
  2. Szkolenie pozwoli Uczestnikom na rozwinięcie umiejętności efektywnej komunikacji, obejmującej aktywne słuchanie, zadawanie pytań, wyrażanie swoich potrzeb oraz rozwiązywanie konfliktów w trakcie negocjacji.
  3. Uczestnicy zdobędą wiedzę na temat różnych stylów negocjacyjnych, takich jak konkurencyjny, kooperacyjny, kompromisowy i unikający, co umożliwi im lepsze dostosowanie swojego podejścia do konkretnych sytuacji negocjacyjnych.
  4. Szkolenie pomoże Uczestnikom zrozumieć, jak ważne jest budowanie trwałych relacji z partnerami negocjacyjnymi, co pozwoli na osiąganie lepszych rezultatów dzięki wzajemnemu zrozumieniu i zaufaniu.
  5. Dzięki nabytym umiejętnościom i wiedzy, Uczestnicy będą w stanie zawierać bardziej korzystne porozumienia dla wszystkich stron zaangażowanych w negocjacje, co wpłynie na budowanie pozytywnego wizerunku oraz długotrwałych relacji biznesowych.

 

Program szkolenia:

  1. Wprowadzenie do negocjacji
    • Omówienie kluczowych pojęć związanych z negocjacjami
    • Identyfikacja celów i strategii negocjacyjnych
    • Tworzenie arkusza przygotowawczego do negocjacji
  2. Techniki komunikacji w negocjacjach
    • Rozwijanie umiejętności skutecznej komunikacji werbalnej i niewerbalnej
    • Ćwiczenia praktyczne w zakresie aktywnego słuchania i zadawania pytań
    • Zastosowanie języka perswazji, budowanie argumentacji i wywieranie wpływu
  3. Strategie negocjacyjne
    • Przegląd różnych strategii negocjacyjnych
    • Analiza sytuacji, w których warto stosować poszczególne strategie
    • Praktyczne ćwiczenia w zastosowaniu strategii negocjacyjnych
  4. Taktyki negocjacyjne
    • Omówienie technik i taktyk negocjacyjnych, takich jak negocjacje cenowe czy presja czasowa
    • Nauka rozpoznawania i reagowania na taktyki stosowane przez drugą stronę
    • Symulacje negocjacji w grupach, umożliwiające praktyczne zastosowanie różnych taktyk
  5. Rozwiązywanie konfliktów w negocjacjach
    • Przegląd typowych konfliktów pojawiających się w trakcie negocjacji
    • Rozwijanie umiejętności skutecznego rozwiązywania konfliktów i osiągania porozumień
    • Praktyczne ćwiczenia w radzeniu sobie z konfliktami i osiąganiu kompromisów
  6. Poligon negocjacyjny
    • Ćwiczenia praktyczne w formie symulacji negocjacji oraz analiza studiów przypadków, które pozwolą na zastosowanie zdobytej wiedzy i umiejętności w praktyce
    • Udzielenie informacji zwrotnej oraz opracowanie indywidualnego planu rozwoju
Call Now Button Skip to content